Прошло уже больше года с момента введения санкционных ограничений, с которыми отечественная промышленность не без труда, но справилась. О том, как трансформация российской экономики повлияла на работу и перспективы отдельно взятого предприятия, мы поговорим с представителями компании-производителя умных приборов учета «МИРТЕК».
Гости:
Виктор СИМОНОВ, технический директор «МИРТЕК»
Андрей КАЗИМИРОВ, руководитель конструкторского бюро специальных приборов учета
— У большинства российских производителей значительно поменялась конфигурация поставок комплектующих. Как с данной ситуацией справились в «МИРТЕК»?
— Начиная с января 2021 года многие поставщики значительно увеличили сроки поставок. Компании, с которыми «МИРТЕК» сотрудничала годами, сообщали о сроках в 50, а то и 70 недель. Ни одно производство не может столько ждать, ведь у нас была ответственность перед клиентами: вовремя обеспечить поставки продукции «МИРТЕК» по текущим контрактам. Нам пришлось свернуть все перспективные на тот момент разработки и бросить все силы на поиск альтернативных поставщиков микроэлектроники, чтобы продолжить производство основной продукции — приборов учета электроэнергии.
К сожалению, производители российских микроконтроллеров не могли обеспечить ни требуемые объемы производства, ни обязательные технические характеристики. Поэтому мы выбрали трех производителей микроконтроллеров в континентальном Китае и начали разработку счетчиков на основе их комплектующих. В настоящем мы можем использовать три различных типа микроконтроллеров при производстве одного и того же счетчика. При этом каждая смена микроконтроллера в приборе учета прошла все необходимые испытания на соответствие утвержденному типу. Аналогичным образом мы заменили микросхемы энергонезависимой памяти и измерительные микросхемы производства недружественных стран на аналоги китайских производителей и успешно применяем их в наших счетчиках. Такой подход опять же обусловлен тем, что мы стремимся соблюдать сроки поставок: если какой-то поставщик не укладывается в оговоренный график, мы берем поставщика, который предоставил комплектующие в срок.
В целом «МИРТЕК» удалось практически безболезненно справиться с ситуацией и минимизировать негативные последствия. Несмотря на уход поставщиков и санкционное давление, мы сохранили свою долю на рынке производителей приборов учета, а местами — даже увеличили.
— Как долго и по каким критериям вы отбирали поставщиков для сотрудничества? Отразилась ли смена производителей микроэлектроники на конечной стоимости приборов учета?
— В общей сложности на это ушло два года. Сперва поиски были обусловлены кризисом полупроводников, связанным с постковидным состоянием промышленности. После — санкционной волной ограничений 2022 года.
Оценивали по нескольким критериям: качество, стоимость и сроки поставки, репутация на местном рынке. Искали мы, искали нас. Поступало огромное количество предложений. Мы получали письма на электронную почту и запросы на ломаном русском в социальных сетях и мессенджерах. Казалось бы, вот он, простор для выбора. Но не все было так гладко. Можно сказать, мы начинали с нуля.
Немного о том, как формируются цена и отношения с поставщиками: можно договориться о покупке комплектующих по цене, соответствующей рыночным условиям, а можно зарегистрировать проект, выстроить долгосрочные отношения и с течением времени получить цену до трех раз ниже «обычной». Все, что было выстроено раньше, и те спеццены, которые мы имели, рухнуло. Поскольку сейчас мы не имеем прежних спеццен на комплектующие, продукция объективно подорожала.
Долгосрочные партнерские отношения и скидки еще не выстроены — мы работаем над этим. Поскольку менталитет, принципы работы и отношения с клиентом у западных и китайских компаний отличаются, пока неизвестно, удастся ли получить существенные скидки на комплектующие и снизить цену продукции в дальнейшем.
— В конце прошлого года на МФЭС компания демонстрировала УСПД на базе микропроцессора «Байкал». Устройство уже пошло в серийное производство или работа над ним еще ведется?
— У нас действительно большие планы на первый отечественный микропроцессор, но и здесь не обошлось без влияния санкций. Ранее «Байкал» производили на тайваньской фабрике TSMC. Теперь, когда дальнейшее производство в Тайване стало невозможным, обсуждается вопрос переноса на другие заводы в континентальном Китае. Процесс небыстрый — разработчику микропроцессора «Байкал» необходимо перейти на технологии этих заводов и учесть их в топологии кристалла. Нам остается только ждать, пока производитель объявит о запуске серийных поставок.
В то же время мы продолжаем разработку УСПД на основе отечественного микропроцессора: дорабатываем печатные платы, большое внимание уделяем разработке программного обеспечения, потому что, даже после выпуска на другой фабрике, микропроцессор «Байкал» должен в целом сохранить функциональность, и мы будем к этому готовы на момент начала поставок.
Здесь стоит отметить, что, хотя использование отечественных комплектующих скажется на стоимости конечного продукта, УСПД — важный объект критической информационной инфраструктуры. Экономить на таком устройстве точно не стоит.
— В составе группы компаний «МИРТЕК» появи-лось отдельное юридическое лицо «МИРТЕК — программные продукты», связано ли это с разработкой ПО для УСПД, о котором вы говорили ранее?
— Непосредственно к встроенному ПО УСПД это не имеет прямого отношения, ПО УСПД — это одна из многих частей системы учета.
Компания долго и всерьез занимается разработкой и внедрением программного обеспечения для построения интеллектуальных систем учета. В настоящем «МИРТЕК» — правообладатель 8 про-грамм, числящихся в реестре отечественного ПО.
Мы действительно создали организацию, которая специализируется на разработке программных продуктов. Это решение принято в рамках страте-гии импортозамещения программного обеспечения. Мы изучили последствия санкций, проанализировали активность разработчиков отечественных компьютеров и операционных систем, развернув разработку ПО в сторону кроссплатформенности.
Наша главная цель — как можно меньше зависеть от конкретных производителей микропроцессоров и микроконтроллеров, а в части программного обеспечения — от применяемой операционной системы.
Таким образом, если нужно будет перейти на отечественные операционные системы — Astra Linux или ALT Linux, — мы сможем обеспечить переход в самые короткие сроки, включая ПО верх-него уровня и встроенное ПО УСПД.
— На сайте компании ряд приборов снят с производства. Связано ли это с выпадением каналов по-ставок ключевых компонентов или они уступают дорогу «молодым»?
— Мы понимаем, что надо двигаться дальше. Учитывать электроэнергию давно научились все про-изводители. От нас ожидают более продвинутую функциональность счетчиков: новые каналы связи, новые конструктивные особенности, повышение удобства монтажа. Мы стремимся предлагать больше, чем требует рынок. Постоянно собираем обратную связь от наших клиентов, анализируем конкурентов, следим за требованиями основных регуляторов. Мы работаем над новыми моделями счетчиков, которые отвечают запросам заказчика здесь и сейчас. На текущий момент основная «боль» энергообслуживающих компаний — борьба с хищениями электроэнергии, интероперабельность, а также удобство работы персонала энергообслуживающих компаний и электромонтажных организаций. Здесь также важно упомянуть о стремлении регуляторов рынка к унификации. То есть прибор учета одного производителя может быть заменен прибором учета другого производителя при условии, что они соответствуют одному унифицированному стандарту. Это позволяет обеспечить более корректный монтаж и смену модулей связи, так как все устройства будут иметь одинаковые параметры и интерфейсы подключе-ния, что значительно упрощает процесс эксплуатации и обслуживания, а также позволяет повысить эффективность использования приборов учета.
— Корпуса для счетчиков изготавливаются на собственном производстве или их поставляют партнеры?
— У нас два собственных производства полного цикла — одно в России, другое в Беларуси. Каждое действует в своей зоне ответственности в производственном процессе. Литье корпусов приборов учета осуществляется на обоих заводах. Мы постоянно расширяем производственные мощности: в Таганроге уже запланирована установка дополнительных литьевых термопласт-автоматов в 2023 году.
С начала 2022 года по апрель 2023 года оба завода в совокупности израсходовали 210 тонн пластика. Из них лишь 50 тонн — импорт, остальные 160 — производителей России и Беларуси.
— Где более всего востребована продукция торговой марки «МИРТЕК», кроме территории РФ? Какие направления, кроме счетчиков электроэнергии, вы прорабатываете?
— Основная доля экспортной продукции «МИРТЕК» приходится на Беларусь, Казахстан и Армению. В планах — расширять экспорт за счет умных счетчиков воды и газа. Счетчики воды активно продвигаем в Беларуси и Казахстане. Тысячи счетчиков уже установлены на реальных объектах, так что мы в процессе сбора обратной связи от водоснабжающих организаций. На рынках РФ и СНГ планируем выпуск счетчиков газа, предназначенных для умного учета, хотя требования к их техническим характеристикам пока еще в стадии формирования у регуляторов рынка. Изучаем направление электротранспорта, зарядных станций и умного освещения.
Как инжиниринго-производственная компания мы работаем над множеством перспективных разработок, которые пока остаются под покровом корпоративной тайны. Мы стремимся создавать инновационные продукты, отвечающие нашему слогану («Изобретая будущее». — Прим. ред.).
— В прошлом году на фоне разрушения логистических связей не раз поднималась тема единой централизованной цифровой платформы для поиска поставщиков и партнеров. Насколько наличие такой платформы востребовано для «МИРТЕК»?
— В перспективе создание такой платформы действительно может упростить процесс поиска и выбора подходящих поставщиков микроэлектроники, сократить время на проведение торгов и заключение контрактов. Однако, чтобы платформа была по-настоящему эффективной, нужно решить ряд технических и организационных вопросов, таких как: обеспечение безопасности данных и разработка единых стандартов для оценки качества поставщиков и их продукции.
Наша компания давно располагает достаточным количеством квалифицированных специалистов, в чьи задачи входит прямой, без посредников, поиск производителей и поставщиков микроэлектроники. Именно они занимаются внешнеэкономической деятельностью компании, поэтому вряд ли создание такой платформы будет представлять для нас интерес в ближайшем будущем. Но, безусловно, платформа будет полезна для компаний-новичков на рынке.
